איך מבדילים בין מומחה
לבין מוכר הבטחות.

מה לשאול לפני שחותמים.

• על אילו מילות מפתח בדיוק תעבדו, ולמה דווקא הן? תשובה טובה מזכירה כוונת קנייה ורמת תחרות, לא רק נפח חיפוש. מי שמציע את המילה הכללית ביותר בענף בלי הסתייגות, לא בדק.
• על מה לא כדאי לי להילחם? זו השאלה שהכי חושפת. מומחה שמעולם לא ישלול שום מילה מנסה למכור, לא לייעץ.
• מה תעשו בחודש הראשון, ברמת משימות? צריכה להיות רשימה: סריקה טכנית, מיפוי דפים, תיקונים ספציפיים. לא "מחקר ואופטימיזציה".
• איך אדע שמשהו קרה? צריך להיות בסיס מדידה שנרשם לפני שמתחילים. בלי נקודת פתיחה אי אפשר להוכיח שום שיפור, וזה נוח מאוד לצד השני.
• מי נוגע בפועל בחשבון? אצל מי שאתם מדברים איתו, או אצל מישהו אחר שלא פגשתם.
• מה קורה לתוכן ולדפים אם נפרדים? התשובה הנכונה היא שהכל נשאר שלכם, על הדומיין שלכם. אם התוכן יושב על נכס של הסוכנות, אתם שוכרים ולא בונים.
• כמה זמן זה ייקח? תשובה אמינה היא טווח עם הסבר, למשל שניים עד שלושה חודשים לתזוזה ראשונה וארבעה עד שישה לתחרותי. תשובה של מספר אחד מדויק היא סימן אזהרה.